5月27日，环球中高端好意思妆居品与就业的提供商AFIONA绚烂在中国深圳召开“初心如磐·耀好意思前行”绚烂集团2024年供应商峰会。来自环球超百家头部化妆品品牌代表、环球盛名大糜费行业民众、著名媒体大咖、行业协会参与这次大会。绚烂集团CEO吴涛与高管团队发布了绚烂集团2024年战术概念，聚焦企业谋划、品类增长、渠说念变革、品牌赋能，联袂合作伙伴共同开启好意思妆零卖新篇章。

绚烂集团2024年供应商峰会现场

2023 变局中求新 绚烂确当打之年

国度统计局发布数据，2023年1至10月社会糜费品零卖数据，其中化妆品零卖总数同比高涨6.2%至3291亿元。《中国好意思妆行业白皮书》自大2023年化妆品线下渠说念销售额终结了连气儿2年的下落态势，同比2022年增长2.12%，达1469.6亿元，客单数同比上升8.3%，由此可见化妆品渠说念举座客流正在收复。吴涛暗意，2023年在市集和经济逐步复苏中，绚烂也迎来了爆发年，功绩增长权臣。绚烂2023年谋划效劳捏续提高，全渠说念全域谋划获取阶段性终结，6大商品战术达成可捏续增长，谋划利润超预期，会员运营默契员就业方面施展优异，新渠说念增长亮眼，糜费会员同比增长近20%，黑金会员销售占比权臣提高。

吴涛看来，2023年是绚烂确当打之年，尽管在糜费东说念主群分层及糜费分化、下千里市集后劲、实体渠说念重构三方面带来的挑战及机遇，但绚烂还是收拢契机，打造品类心智、提高供应链智力、引进优质新品牌、深入品牌共创、立异全域和谐营销，尤其是高频糜费者互动上获取先发上风，在市集重塑方法中找到新的增长点，助力合作品牌取获到手。

绚烂集团CEO吴涛

东说念主货场重构，开启好意思妆零卖新增长

范围不经济，流量无红利，单数不可林。在东说念主口红利逐步隐匿的配景下，奈何突破战术盲点，寻找全新的增长旅途？绚烂2023年交出了惬意的答卷。2023年，绚烂加速发展，捏续拓店，共开出20家新店，首年即达周至面盈利。改善供应链智力，增强细目性，放大渠说念智力。拓展、深耕细分品类，通过品类造节，新品孵化，匡助品牌和渠说念双赢。举例，2023年上半年，市集复苏，外交糜费活力浮现，绚烂聚焦彩妆、香水等品类发力，销售施展存大幅的增长。入局婴童及家居香氛新品类，爆款后劲初现。2023年，绚烂系数上新品牌40+，秘籍高奢专科护肤、具有社媒影响力和口碑的新兴品牌，通过和谐营销、品牌共创、会员运营匡助新品单月销售最高妙600W。在会员互动方面，绚烂施展出极高的敏捷性，「好意思容就业」居品谋划施展不俗，特殊景象三年的阻断后，绚烂立即增多糜费者互动场次，全年开设6000+场会员行径，互动东说念主次稀奇10万东说念主。况兼，绚烂还持续立异「好意思容就业」居品，适度到当今，共斥地11品类26个就业居品，就业浸透率稀奇10%，测度将来，月环比将达近40%的增速，精确科罚用户的痛点。绚烂与供应商深度共创，在创意营销、整联结销、全域营销上有了更多的经典案例，品效合一。会员价值深耕方面，通过会员互动和触达，绚烂糜费会员增长权臣，黑金会员销售占比捏续提高，存量黑金会员同比增长超100%。数智化方面，冲突孤岛，将数智化与业务强结合，在邻接用户、智能有蓄意、敏捷分析、接洽束缚、业务协同中有了荒谬好的改善和提高。同期，绚烂荒谬爱重东说念主才体系斥地，通过东说念主才梯队、激发机制、赋能平台、协同机制、组织文化构建绚烂强有劲的组织队列。绚烂也在积极探索新买卖模式，2023年绚烂新零卖O2O功绩同比增长翻番，开启仓店模式，对准国内中枢市集网点式布局，开启第二增长弧线。

绚烂集团商品中心总监蒋阳

绚烂集团营运中心总监柴洪飞

共荣共创，聚“丽”增长

从国度统计局积年公布的数据来看，化妆品零卖增速自2021年以来捏续放缓，2024年Q1，名额以上单元化妆品糜费品零卖额1086亿，同比增长3.4%。2024年3月份名额以上单元化妆品糜费品零卖额411亿，同比增长2.2%，由此可见行业参加微增永劫代。况兼，凯度糜费者指数发布《2024中国好意思妆趋势敷陈》中，将影响2024年中国好意思妆市集的趋势概述为“SMART”，差别是：在意糜费、个性化创意好意思妆、进阶照看、品牌输出心扉价值、科技助力居品立异。在市集和糜费趋势下，绚烂将来将在5个方面捏续发力，聚焦中枢：坚捏绚烂的价值定位、聚焦会员谋划、聚焦中枢品牌；深度就业：更深的用户洞悉、更多的就业居品化、更高的就业浸透率、更好的供应商就业；多维触达：多渠说念触达、互动体验、内容为王；全面提效：细巧运营、数据初始、拥抱时间；捏续迭代：新市集、新门店、新址品、新就业、新时间、新渠说念、新场景、新价值。

绚烂门店

在谈到关于2024年的瞻望时，吴涛以为，2024年中国糜费预期严慎，存在后劲，相较2021年，中国好意思妆市集发生了根人道的更动，参加了新的阶段：三大周期重迭，行业参加微增永劫代，上一轮科技红利见底，新科技的利好尚未浮现，东说念主口结构的更动带来增长的挑战同期也带来新的机遇。尽管2024年糜费后劲还未全齐开释，但春风将至，花开可期。绚烂将会追念买卖和零卖实质，围绕用户为中心，联袂伙伴共荣共创，吴涛如是暗意。